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          門業品牌TOP10 木門品牌TOP10 生態門品牌TOP10 非標門品牌TOP10

          吳晨曦

          姓名:吳晨曦

          公司:北京闥闥飾佳工貿有限公司

          職位:北京闥闥飾佳工貿有限公司董事長

          國籍:中國

          民族:漢 

          個人簡介:他是木門行業的佼佼者,也是家居行業最具思想者之一。從1999年至今,TATA只做木門,“專注”是他主要的經營策略。這其中,他和他的團隊付出了很多,他創造了木門行業的一個奇跡。他就是TATA木門董事長吳晨曦。提起他,業內人總愛用“帥”、“執著”來形容,而他也把木門行業當作一生的事業來做。

          個人成就:

          成績一:帶領TATA公司用六年時間,白手起家,將TATA品牌提升到中國最具競爭力的品牌之一。營銷網絡遍及國內二十多個省份、四十多家專賣店,產銷及服務能力在國內同行中名列前茅。

          成績二:TATA公司擁有一支平均年齡在27歲的精英團隊,其中幾個組合如“鐵三角”“四驅”等在業內廣為人知。TATA堅不可摧的文化凝聚是其高速發展的“核心競爭力”。

          成績三:TATA堅持自主研發,注重產品設計同居住環境的和諧,客戶的推崇,由于其產品風格簡約、現代、精致,是唯一的北方同類產品中在“珠三角”及“長三角”地區同樣保持銷售旺勢的品牌。

          吳晨曦說:“我是唐僧,只知道要去西天,其它成績都是我的同事完成的”。

          個人事跡: 

          重操舊業 掘出第一桶金

          吳晨曦是學設計出身的,曾在家鄉有過一段管理建材城的經歷,1998年獨自來北京闖蕩。“我比較喜歡IT,來到北京之后,就去中關村想找份工作,沒想到人家連600元的工資都不愿意開。我只好干起老本行,到裝飾公司打工。”

          在這家裝飾公司,吳晨曦的月薪是5000元,當時絕對算是高薪了。1999年春節期間,吳晨曦和幾個朋友聚會,決定自己開一家裝飾公司。“當時正是北京家裝市場火爆的時候,我們的公司發展得不錯,第一年的營業額就達到了274萬元。”對于自己的“第一桶金”,吳晨曦一直銘記在心。

          標準經營 向麥當勞學習

          盡管一下子就進入了“新貴”的行列,吳晨曦卻沒有小富即安,而開始初步形成他的商業思維。“1999年是北京家裝公司裂變的一年,東易日盛、業之峰就是在那年開始向全國擴張的。他當時考慮的是,裝飾公司要想做強,就得走麥當勞式的加盟連鎖化。而裝飾行業與麥當勞式的企業相比,太缺乏標準化了。他就思考,裝飾行業得進入標準化的生產領域。”

          于是,地板、櫥柜、木門、暖氣罩、窗套、啞口,甚至柜門都被吳晨曦逐一納入視線。經過仔細考察,發現這些產品要么已經形成氣候、要么就是被其他產品所取代,唯獨木門還沒有多少企業關注。“我就把木門作為主項,進行工業化生產、標準化管理、品牌化打造。”

          1999年起,TATA一直沉浸在苦練木門內功之中,相繼提出了“組合木門”、“套裝木門”、“成品木門”等新概念。直到2002年下半年,科寶、珊嘉等知名企業恍然大悟般地進入這個行業時,TATA卻已經在其中錘煉了4年的光陰,儼然是傲視群雄的“老前輩”了。

          網上躥紅 贏得網銷頭牌

          作為TATA的掌門人,吳晨曦不僅有著年輕、率性、瀟灑的外表,他還是第一個裝修“網絡紅人”。

          TATA在建材行業中算是最早涉足網絡的。”說到網絡營銷,吳晨曦滿臉自豪地回憶:“早在2002年的四五月份,TATA木門在環三環建材城的專賣店來了一個客戶,問銷售人員‘5戶一起訂購能不能便宜一點?’”

          “那時我們的產品價格很高,一樘普通的櫸木門價格3600元至4200元左右。銷售人員做不了主,給我打電話,我答應給9.5折。結果這位客戶訂購后,留下來幾個奇怪的名字。銷售人員認為可能是來騙折扣的騙子。我看了那幾個名字后,由于有在天涯社區灌水的經驗,意識到這是網名,就從訂單上找到這個客戶的地址是‘萬科青青家園’。我在電腦上用搜索找這個社區,第一次發現了‘焦點網’。潛進去一看,社區里的網友們正在討論TATA木門,我就對同事說,沒事,這些人不是騙子,肯定還會回來的。”

          果然,這些訂單都在環三環建材城成交了,TATA木門步入了網絡營銷的世界。這件事情是吳晨曦決定讓企業走網絡營銷路線的開始。其后,吳晨曦通過網絡,又組織了金地格林小鎮的業主集采TATA木門,將網銷推向第一次高潮。

          再后來的2003年“非典”時期,很多廠家都受到影響,建材業也沒能逃過此劫,很多工廠都不得不關門。而TATA通過網上營銷,訂單不斷,工人每天在工廠里趕做訂單。而這一階段又給TATA的發展帶來了新的商機。

          吳晨曦說:“TATA木門網上營銷成功不僅是靠網絡上的大力宣傳,同時啟動由南向北擴張的計劃。全面地使TATA木門在最短的時間內遍步全國。”這也是他憑借自己對IT行業的愛好,給企業帶來的意外收獲。

          輕松管理 讓員工當老總

          “要把TATA做成誰也不是的公司,要讓企業的每個員工都把自己當成是TATA的老總。不固化自己的思想,把TATA做成全部人的TATA。”吳晨曦的這句話給記者留下了深刻的印象。作為企業老總有如此大膽的思想和寬闊的胸襟實在讓人佩服。

          一個社會的進步,體現在物質的創造、精神的創造,創造得越多,大家平分的越多,社會越進步。要用工業化的效率進行更多的創造,所以企業的人應該想著更高的效益,創造更多的物質財富。TATA企業有吳晨曦這樣的領頭人,員工有他這樣的老板不管從哪方面講都是一種幸運。

          作為TATA木的掌門人,作為中國門業老總中的帶頭軍, 時時務實,接觸市場,對企業發展進行全方面的定位,使企業在發展中升級,在升級中蛻變,在蛻變中更加完美。

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